聚焦需求侧 把好“掌舵手” —— 松桃农特产品“俏”开东部亿元大市场

聚焦需求侧 把好“掌舵手” —— 松桃农特产品“俏”开东部亿元大市场

发布时间: 2021-12-05 17:58 字体:[]

松桃自治县乌罗镇南瓜丰收。李传聪 摄


  桃源深处,武陵山下,一批批绿色、生态、健康的农特产品正源源不断地涌向东部市场。


  截至10月底,松桃自治县通过“东部市场+西部产品”模式不断“俏”开东部消费市场,全县销往东莞、苏州等东部市场的农畜牧产品和特色手工艺产品金额达1.1112亿元。


  市场是农业产业现代化发展的根本动力,也是决定农业产业供给侧的“掌舵手”。


  今年来,松桃自治县充分利用东西部协作大战略机遇,以市场需求为导向,聚焦需求侧,不断调整农业生产供给,形成供求良性循环的农业经济体系,取得了良好产业效益,有效助力农业产业高质量发展,助推乡村振兴。


松桃乌罗镇辣椒产业。李传聪 摄


市场与生产“共振” 需求促进产业提质升级


  11月17日,在松桃自治县世昌街道沙柳村现代化生态蛋鸡养殖示范基地,6个养殖舍的环舍传送带正自动将新产的鸡蛋传输到打包车间。在这里,分拣、装件、印码、质检、装箱、装车、出仓……20余名工人分工有序。


  “今天出厂的这批鸡蛋订单共770件,每件360枚。鸡蛋将从养殖基地直达在东莞建设的松桃农特产品冷链储存仓,产品到了那边还要进行进一步质检和精装,然后分销到各个需求市场。这样既能避免运输过程造成损坏而影响消费体验,也能节约时间成本和降低损耗风险。”养殖基地负责人李锦仁介绍,目前,该基地共养殖30万羽蛋鸡,每天要发出27万余枚蛋的订单,主要销往东莞、苏州、四川、重庆等地。


松桃沙柳村现代化生态蛋鸡养殖基地。李锦仁 摄


  喝的是山泉水,住的是山间现代别墅,投喂、捡蛋、清粪……全部实现自动化,只为保障生态鸡蛋的良好品质。沙柳村蛋鸡养殖基地是松桃“百亿级”禽蛋产业集群的缩影,目前,全县坚持“高端化、集约化、绿色化、规模化、智能化”定位,已初步建成集种鸡、繁育、孵化、饲养、商品鸡、蛋鸡、饲料加工厂、屠宰加工于一体的禽蛋产业,实现年存栏344万羽,出栏441.18万羽,蛋年产1.71万吨,综合产值3.916亿元。

  该产业“昂首阔步”的底气源自“东部市场”保障。

  “市场是产业振兴的源头活水。今年以来,我们充分运用东莞、苏州等东部市场对绿色、生态农特产品的庞大消费需求,以需求侧为抓手,建立市场信息交流机制,通过市场‘倒逼’产业结构调整优化,改善提升生产条件,让市场与生产‘共振’,从而逐步实现产业提质升级。”松桃自治县副县长黄沛民介绍。

  目前,松桃以市场为导向,选择绿色蔬菜、生态鸡蛋等大湾区热销产品为乡村振兴的重要产业,加大生产配套,提升生产标准,发挥良好生态环境优势,尝试通过“订单”模式,补链强链,长短结合,培育出更多见效快、竞争力强的优质农产品,不断满足市场需求。


松桃沙柳村现代化生态蛋鸡养殖基地,当日产出的鸡蛋,于当日就将运往市场。吴采丽 摄


物流与新零售“同频” 优质农特产品“完美”上市


  如何保障优质农产品“完美”地走上消费者餐桌,打通“最后一公里”是关键。


  秋冬以来,松桃自治县乌罗镇寨安云盘种植专业合作社1000余亩蔬菜迎来采收,合作社负责人曹贵权每天马不停蹄地组织附近农户按标准采收蔬菜。通过分级装箱,一批批辣椒、香芋南瓜、茄子、西兰花等不同种类蔬菜在13小时以内就能被物流车直接运到东莞市。


  “以前我们愁卖不掉,菜烂在地里,不敢多种。现在有了快捷的物流和东部大市场支撑,我们的土地还不够种哩!”曹贵权乐呵呵地说,目前,基地采收蔬菜总产量达2000多吨,综合产值达700余万元,主要借助同仁望乡公司的物流带动销往大湾区。


松桃自治县绿色蔬菜产业。李传聪 摄


  政府主导,企业带动,打通产销“最后一公里”,让松桃菜农吃了“定心丸”。

  为加强物流运输畅通,减少农产品在运输中造成的损耗,松桃先后通过与苏州、东莞等东部帮扶城市协作投资,引进贵州同仁望乡农产品发展有限公司共同筹资承建运营,先后在苏州建成同仁望乡吴江物流基地,在广州、东莞等地建成冷链物流配送基地,同时配备农特产品展销室、质检室、直播室、办公室、保鲜库、冷藏库以及农产品加工区等7大区域,可辐射江、浙、沪周边各区域及粤、港、澳区域。

  “今年在东莞虎门镇中兴路新建的冷链物流基地于11月15日成功试营。就在同月26日,在基地举办的‘黔货出山’铜仁农产品东莞推销会上又传来好消息,现场成功签订产销对接项目18个,签约金额3.8亿元。通过‘前端门户’,铜仁生态鸡蛋、食用菌、抹茶面、茶叶等数百款农特产品涌向大湾区。”贵州同仁望乡农产品发展有限公司负责人王鑫介绍,物流基地采取“政府推动+企业采购+服务最后一公里”模式,实现“松货”直达基地,再进行二次分拣精装,并通过线下批发,结合线上网购团购、直播带货等新零售的多元方式,按需分流向大湾区各个市场,极大节约了时间成本,降低生鲜农特产品的损耗。


东莞虎门镇冷链物流基农特产品展销区杨胜花 摄


  松桃通过巩固利用脱贫攻坚期间在东部城市建立的专馆、专区、展销窗口,并不断完善建立冷链物流基地带动产品销售。截至10月底,建成消费扶贫专馆12个,其中线上4个、线下8个,扶贫专馆共销售农产品销售840万元;消费扶贫专区5个,扶贫专区固定销售额2025.45万元。建立了稳定的销售渠道6条,其中江苏省4条,广东省2条。同时,依托“832”“黔农云”“苗家购”“一码贵州”等电商平台,东莞供联e家供应链运营中心、线上微商城等线上农产品交易平台,借助东西部协作契机,不断拓宽销售渠道,让更多能产品乘上电商“云翅膀”,走向全国各地。

县内与县外“互补” 做大销售“朋友圈”

  “要实现农特产业长足发展,不能只靠一方发力。我们松桃全县有80余万人口,激活县内消费市场,打通县内外‘双循环’,形成县内外市场‘互补’,十分必要。”松桃苗族自治县供销合作社联合社副主任王文明介绍,为缓解疫情冲击,稳定供求平衡,在县委县政府统筹安排下,由供销联社牵头深化供销综合改革,统筹全县农特产品供求销售,利用扶投集团、供销集团、供销电商、松桃供销同城,做好农村特产品通过电商平台上行与东西部协作销售,强化产品品牌培育,不断做大销售“朋友圈”。


“松桃同城”微信小程序


  “太方便了!通过微信小程序‘松桃同城’就可以下单团购,价格实惠,第二天就能到小区去提货。这不仅为我节省了去商超选购时间,还能吃上正宗的松桃农特产品。”在松桃县医院上班的吴凤芳说。

  一个平台,打通供需信息交流机制,不仅方便消费者,还为生产者精准销售找到了路子。

  立冬过后,世昌街道道水村塘坊水果基地的500亩柚子、柑橘迎来大丰,基地负责人文斐却为销路犯难。村委农产品统筹工作信息员立即联系县供销社,将产品挂到松桃同城电商平台,不仅通过平台让一部分产品进城,还吸引了不少群众进基地采摘体验。“我们每天要接待近300游客,节假日天气好的时候,村里都堵车。在基地就能解决销售问题,还带动乡村旅游。”文斐说。


位于松桃经开区的电商公共服务中心内,便于线下线上购物的农特产品展销区。县供销合作社联合社供图


  目前,松桃按照“政府主导、供销主抓、部门配合、市场运作”原则,利用电商平台统筹农产品县内销售工作,建设了218个“三社一中”电商服务站、40家供销体验店。开发“苗家购”平台,以及包含供销团购、外卖、厂家直销等版块的“松桃同城”APP和关联小程序。

  上线4个月以来,“松桃同城”的供销团购板块粉丝超9000人,线上销售额达17万元,线下销售额达600万元。目前,“供销团购”已上行县内农产品50种,带动销售周边县域商品1100多种,预计年底上行县内产品200余种,并统筹县城代理商进行线下批发。同时,“苗家购”在县城建设了45个服务点,预计年底建设90个服务点,实现县城小区全覆盖,助推农产品进城。同时,在全县503个村选定农产品统筹工作信息员,开展培训,以保证农产品信息供销对接,满足县城市民的生产生活需要。


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